保险代理人的开门红:开工首周签60多单住院报销险

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保险代理人特别“入门”:在建设的第一周就签署了60多份住院报销表

来源:21世纪经济报道

对于保险代理人来说,2020年将是一个特别的“入门”。

"通常情况下,从前一年的12月到下一年的3月是“有一个好的开始”的时期。去年12月,我们开始了2020年的“开球”,离春节还有将近一个半月。对于已经做好准备的代理人来说,前一个半月为全年的表现打下了良好的基础。就收入而言,如果过去一个半月为业绩打下了良好基础,那么1月和2月的平均收入差距仍然可以接受。”一名友邦保险代理人在《21世纪经济报道》中告诉记者。

2月3日,中国保监会派出机构下发通知,强调在疫情期间,保险公司和保险专业机构不得设定硬性绩效目标和绩效目标,不得因未达到业务考核标准而终止代理合同或扣减相关固定薪酬。

据《21世纪经济报道》的记者报道,许多保险公司已经调整了他们的绩效评估标准。例如,对于在津贴期内的新员工,他们采取了取消津贴项目数、增加标准抵制津贴、无条件发放留用津贴等措施。此外,在代理人的日常管理、早会、考勤、培训等方面。是在短时间内在线进行的。在营销客户方面,利用内部和外部交通平台获得销售线索,并促进在线客户转化和销售。在客户服务方面,我们在线为客户提供全程服务。

医疗和意外保险是近期关注的焦点。

目前,保险代理主要通过电话、微信、邮件、短信等形式开展业务活动。友邦保险代理人坦率地说:“这种与客户沟通的方式有优点也有缺点。一些客户会主动咨询受疫情影响的保险事宜。对于有明确购买意向的客户,我们反而提高了沟通效率。然而,对于愿望不明确的客户来说,离线温度通信比在线通信更有优势。目前条件有限,无法进行面对面的面谈,这肯定会影响沟通效果和交易率。”平安人寿北京分公司的保险代理人

李实在《21世纪经济报道》中告诉记者:“受疫情影响,客户的保险意识开始增强。例如,医疗保险和意外保险是最近关注的焦点。还有许多顾客过去认为保险并不重要,在这种流行病下,他们开始感觉到保险的重要性。”春节后的第一周,李实推出了60多项住院医疗报销政策。

国泰君安非行金融行业首席分析师刘新齐在《21世纪经济报道》中告诉记者,从中长期来看,此次疫情提高了居民自我疾病预防和健康风险保护的意识,有助于刺激健康保险配置需求,有望推动健康保险行业快速发展。

天丰证券研究新闻认为,在疫情结束后,公众购买人寿保险和其他健康保险的热情有望大幅提升。原因如下:第一,疫情使公众感觉到疾病对健康和经济增长的威胁。随着媒体的宣传教育,居民的保险意识已经觉醒,潜在的购买需求已经开始大量转化为真实的购买行为;第二,保险公司快速、及时推出特殊的新兴保险产品和相关服务,满足公众的保险需求。第三,保险公司反应积极,公众的善意有所改善。保险公司通过大量参与与抗击流行病相关的公共福利,提升了自己的形象。

根据《21世纪经济报道》记者的不完全统计,超过40家保险公司宣布将扩大部分保险产品覆盖新型冠状病毒肺炎。

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平安人寿北京分公司的保险代理人辛志华在接受《21世纪经济报道》采访时表示,除了基础工作的安排、管理和跟进,她现在花更多时间带领团队培训新人和传授经验。

友邦保险代理人说:“流行病预防期彻底改变了我们与客户和团队沟通的方式。现在团队会议、招聘和培训都在网上进行。在招聘和培训方面,这种方法更有利于潜在合作伙伴了解公司。以前举行离线讲解会时,物理距离可能会给潜在的合作伙伴参与讲解带来一些不便,但现在通过在线,他们可以在家里了解讲解会和讲座的内容,参与程度比原来的离线方式要高。”

例如,李实说:“有一个新的家庭主妇全职在家工作,利用这段时间在线学习产品知识和许多其他在线课程。”

辛志华表示:“在当前的特殊时期,销售部团队需要依靠公司建立的在线平台,建立一套完整的在线销售和服务模式,以便更好地适应时代的要求,相信一切都会变得更好。”

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