家电零售渠道今年调整的三大猜想

国际新闻 浏览(1996)

今年家电零售渠道改革将走出什么样的棋局?除了实体店和电子商务,还会有新的零售品种激活市场吗?面对实体店的衰落和电子商务的主导地位,家电公司将如何布局他们的渠道?

杨贺| |写作

暴风雨过后,将会是晴天。自2020年以来,没有人想到中国家电市场的开放。然而,在家电圈的眼中,这是出乎意料和意料的。尤其是对于家电零售渠道,今年在洗碗的情况下,他们将面临调整和分化的“碎片化”。

在过去的两年里,家电零售商的运营商应该最常提到碎片化。无论是京东、天猫等一线电商巨头,还是遍布全国的武汉工贸、浙江白城、厦门三峡等商业“地头蛇”,都面临着“家电零售渠道碎片化”的一轮冲击。消费者购买家用电器的渠道越来越多,家用电器的价格和性能等信息变得越来越透明,用户变得越来越年轻和挑剔。

因此,这也为未来几年家电零售渠道的变化搭建了舞台,并引发了今年家电零售渠道的三大猜想:第一,在线下实体店变得更糟、在线电子商务红利消失的情况下,零售渠道会不会出现新的品种和新的平台?第二,在电子商务巨头、连锁超市和主流企业的共同推动下,成千上万的实体店集团将如何改变?第三,电子商务平台会比连锁超市更霸道吗?

猜测1:新的零售品种会出现吗?

电子商务已经成为家用电器零售的主导,没有任何家用电器拥有者会再次怀疑这一点。然而,目前家电制造商普遍遇到的困难是电子商务增长乏力,电子商务平台壁垒较高,电子商务模式稳定,突破空间有限。

如此多的家用电器人们期待着新的家用电器零售品种的出现。例如,在小红帽、摇头音和快手等平台上孵化的内容电子商务公司,以及在今天的头条和微信朋友圈中的产品广告信息流电子商务公司,以及名人、网络名人、普通人和专业人士的商品现场销售,甚至还有一些微信群体的速杀。

那么除了疲软的家电商店和疲软的电子商务平台之外,谁能成为家电行业利用用户需求和抢占一线市场流量的新平台呢?显然,在家电行业,上述新渠道看似不错,但没有一个能像电子商务和实体店那样形成大规模的引爆能力和快速的销量。

从另一个角度来看,这是否意味着未来家电零售渠道中新品种的形式“根本不是一种形式的崛起”,而是多种形式的协同作用?这只能在探索中找到。

猜想2:家电商店,生与死?

近年来,实体店已经成为时代变迁中家电行业的最大输家。失败的原因:第一,电子商务等新渠道的兴起太快,手段太强,实体店的整体转型没有跟上;第二,在大量消费者变得更年轻之后,生活方式和购买方式发生了变化,使得以前的主要实体商店处于冷清状态。第三,大量家用电器实体商店总是想着等待和痛苦,但他们从未想过突破和改变轨道。

家电商店今年再次受到“沉重打击”:人们不能出去,顾客不能进去,商品不能交付,现金流也快用完了。此外,如果这种情况在两个月内没有得到有效缓解,超过30%的实体店老板将不得不哭着闭上眼睛说再见。在残酷的现实下,家电商店还能生存吗?

抛开这个问题,我相信许多家用电器的店主会觉得很有趣:我们已经很早就过渡到一条新的道路,现在我们做得很好,不用担心生死。对于那些不愿意

猜想3:在电子商务占主导地位之后,不幸降临了?

一个东西上升,另一个上升,所有的东西都被保存。在家电零售市场,由于实体店的衰落,电子商务已经出现并开始激增。今年疫情爆发后,一些研究机构预测,电子商务渠道将占据家电行业的70%。这使得许多家电企业在电子商务行业如火如荼的时候陷入了一轮深刻的思考。

不可否认的事实是,事件发生后,消费者需求将会反弹,并会增加对互联网的认知和依赖。今年,电子商务在家电渠道中的比重将稳步上升。然而,要突破更大的障碍,不仅取决于一线市场用户的消费习惯,还取决于许多家电品牌的资源配置。

任何行业的“一国一制”局面对该行业及其竞争对手来说都不是好消息。因此,家电企业必须保持大量线下渠道的原因,包括连锁超市、家电超市、超市和乡镇夫妻店,本身就是基于渠道的安全性和可控性的“护城河”战略。

目前,面对快速多变的渠道体系,不仅需要解决市场运作和成长问题,还需要解决企业未来10年甚至更长时间内持续经营和发展的战略问题。

从这个角度来看,电子商务平台也应该在自身红利消失、排水成本增加、增长乏力的情况下,考虑工厂渠道的整体战略布局,不应该盲目向前冲。

====

家电圈:一个具有广泛行业覆盖面、专业内容和独特视角的价值共享平台。文章严禁擅自转载,违者将被起诉!

====