曾良出席FEC第二期投资人沙龙,分享科学家创业秘籍

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我已经在互联网行业工作多年了。我曾经是一名产品经理。我认为作为一名优秀的产品经理,你应该认为你可以设计任何东西。当然,你需要逻辑来设计它。例如,左边有一头猪。你发明了一种把猪放进去的机器,右边的猪变成香肠。这是可能的。但是如果你让我设计一些东西,香肠从左边进来,一头活猪从右边跑出来,我做不到。

所以,事实上,识别想法的关键是看什么在技术上和商业上是可行的。我们今天的许多大数据和人工智能项目可以在这个四象限图中看到。

企业家面临的第二个问题实际上是资源。这对于白手起家的草根企业家来说很容易,因为他没有资源,但来自大公司的许多企业家却不同。

由于我的工作经历,我接触了许多来自微软和英美烟草等顶级公司的企业家。他们实际上面临着一个特别大的挑战,也就是说,您最初在平台上拥有的资源仍然不是您的资源?

许多企业家很容易将平台带来的光环和与其他相关方打交道的能力视为自己的能力。你有什么?平台给你带来了什么?你继承了什么?这是“想法”之后要考虑的第二个问题。

我认为要考虑的第三个问题是技能和技巧。这对许多大公司的企业家来说也是一个问题。在大公司里,他们是高级管理人员、副总裁和SVP,一方面通常有技能。然而,从技术背景来看,很难想象销售副总裁有强大的技术实力或良好的产品感觉。

许多优秀的科技巨头并没有成功创办自己的企业。许多人错误地认为他们缺乏商业意识,但实际上却缺乏产品意识。我今天在人工智能领域看到了很多这个问题。

因为在过去的几年里,人工智能是科学家创业的一个非常受欢迎的领域。例如,如果你拥有百度人工智能研究所副所长的头衔,初始估值可以达到15亿元人民币。此时,主要关注的是人。

但事实上,科学家创业有一个大问题。尽管科学家对技术有深刻的理解,但他们对产品的理解往往很肤浅。关键是他们找到的伙伴也不理解这个问题。

我已经通过了最近投资的一个项目的b轮,估价不错,但我还是找不到产品方向。这是技术创业的典型案例。他认为对我来说,找到一个好的商业伙伴并知道如何销售就足够了,但事实上他们之间仍然存在巨大的差距,也就是说,产品差距没有缩小。

我最喜欢的企业家是产品经理。首先,他知道如何将技术转化为可以表达和使用的东西。第二个产品经理天生就有一些商业感觉。然而,在人工智能领域,技术和销售的结合太多,这种结合会遇到太多无法解决的问题。

第三个问题是技能。你需要在创业的早期生存下来。事实上,你需要全面的人才。我以前从未想过我需要解决这么多复杂的问题,比如税收、法律和合同管理。客观地说,当我第一次出来工作的时候,我甚至不能预订机票或酒店,因为我在15年前有一个秘书,所以我从零开始学习一切。

当然,普通企业家可能不像我一样极端和充满异国情调,但他们也面临许多无法解决的问题。例如,如何租房子?先注册公司还是拿到发票?这将涉及未来的税收待遇。

尤其是如果你有远大的理想,并想在三四年内上市,对你来说,最初的金融监管最好的方法是什么?企业的高科技认证对你来说是正面的还是负面的?获得政府补贴对你来说是好是坏?仍然有相当多的全面问题。

所以我经常告诉在大公司创业的人,你必须了解你知识的短板,因为你通常是大公司平台上的专业人士,很难成为通才。如果你想在创业初期生存下来,你必须把自己变成一个全才或者找一个全才来和你战斗。

说完找一个全能的人跟你打架,然后第四个问题就是搭档。很多人

每个人都说凤凰会在梧桐树种下后自然到来,但是既然你是一个创业公司,你怎么能吸引优秀的人和你一起战斗呢?这是一个。其次,你有成本控制的问题。它太贵了,找不到。你负担不起这笔费用。它太便宜了,你的能力很差。因此,一开始很难找到志同道合的人。

所以从这个角度来看,企业家也需要出售梦想的能力。当然,所有的销售梦想都必须基于真诚。就像昨天罗永好先生再次开始做微型企业销售一样,我不太同意。出售梦想的能力实际上是你在没有太多资源的情况下,在早期阶段吸引志同道合的企业家的能力。

第五是投资。我们经常开玩笑说,初创项目总是在寻求投资的会议室或寻找投资的路上,很少有项目天生就有金钥匙,而且不缺钱。

例如,即使我们生来就有一把金钥匙,我们不久前还是做了一个项目。它真的叫做“生来就有金钥匙”。是一家大公司业务部的总经理开始了他的生意。他已经找到了主要投资者。即使这样,领导也问:“我们去外面找两家风投公司吧。”。他们应该赚一点钱,以便于将来的投资和融资。

不要说你只在缺钱的时候才需要零钱。事实上,你并不缺钱,暂时需要和投资机构打交道。因为这对你未来的融资非常重要,你的股权结构是什么,谁会支持你。

最近,我接触到一个项目。该产品在各个方面都做得很好。这是第一次筹集资金,我还没有做天使轮。他说我第一次估价4亿元。他说,最近我投资了一些同类型的企业,如雷和红杉。产品不像他想的那么成熟,业务结构也不像他想的那么清晰,估值在3亿到4亿元之间。那我一定是4亿元。

我说,人们可能不如你好,但比你好的是一些着名的风投从一开始就进来了,不管是红杉、轻质还是代言。他们只值一轮又一轮的钱。你现在的问题是,即使你实际上比别人好,但是没有人认可你,换句话说,在早期没有人和你分享钱,那么谁会给你这个价格?

所以我说在这件事上投资,你必须始终有在和平时期为危险做准备的心态,你应该在口袋里放多少钱,在这轮结束后你的下一轮会是什么样子,你会有什么样的预先设计。至少你需要看两轮后的设计,或者有这样的想法。否则,你自己的成功之路就像一大笔财富,你成功的机会会更低。

有些人只是说,投资者喜欢聚在一起吗?是的,原因很简单。资本倾向于受益,避免伤害。例如,在我们看来,智勇兄弟(注:吴智勇,沙龙的另一位投资者)已经投票支持了这个项目。他已经同意了。我将和他讨论这件事。我一定会放心的。那么对我来说,用另一种方式赌一件事会更困难。

所以与各种投资者保持良好的互动。即使他不投你的票,你也应该让他知道你的项目和你的发展,因为事情会改变,大家庭投票的次数不同,你喜欢的口味也不同。即使你换了合伙人和投资经理,每个人的想法都不一样,整个过程是动态的。

我之前说过,那么多企业家将面临这些问题,从想法、资源、技能到合作伙伴,归根结底,最后一件事实际上是最重要的,那就是心态,良好的创业心态。

创业,事实上,我并不主张为所有人创业。也许这个想法不同于国家政策。我认为创业应该是少数人的行为,少数人不放心成为公司的一员,少数人希望自己的理想能在更动荡的环境中实现,或者获得更大的财务自由或精神回报。

当然,我认为企业家的想法很好,但它不应该成为最大的主流。我认为最大的主流应该鼓励大家安心在公司上班,安心做好工作,共同促进社会进步的发展。

但是如果不幸的是你已经踏上了创业之路,而且没有回头路

其次,这条路从来都不容易。你会遇到许多挫折、许多失败和许多零。你最后看到的是获胜者的魅力。也许你不会认为它们在历史上已经被清除了很多次。

我经常说一句口号,你必须首先培养一个人的道德,然后把你的家庭团结起来,最后你才能经营一家企业。因此,企业家应该首先培养他们的道德,这不仅包括他们的思想,还包括他们的身体健康。如果你坚持锻炼足够长的时间,你将有更长的时间开始你的事业。

然后齐家来了,因为你必须忍受孤独和承担责任。那就请处理好你的家庭关系,在此之前解决好他们,以便有一个好的后盾。

最后一件事是管理企业。如果你做好自我修养的工作,事实上,企业很可能在治理上取得成功,其他一切都会效仿。

好吧,和你分享几句话,谢谢!

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